2017年四川国际旅游博览会（SITB）隆重推出的“澳大利亚风情周”，不仅是文旅盛宴，更是商贸良机。对于日用品批发领域的展商而言，这是一个深度接触中国市场、展示独特澳式生活品质的绝佳舞台。本攻略旨在为相关展商提供从筹备到参展的全方位指引，助您把握商机，满载而归。
一、 精准定位：锁定特色品类，突出澳式基因
四川及中国西南市场消费潜力巨大，对高品质、天然、有故事的外来商品兴趣浓厚。建议展商重点规划以下具有鲜明澳大利亚特色的日用品品类：
- 天然护理与保健品：以绵羊油、茶树油、麦卢卡蜂蜜、鸸鹋油等为核心原料的护肤品、润唇膏、香皂、保健品。这是澳大利亚最具认知度的王牌品类，务必作为展示重点。
- 母婴与家居用品：突出“纯净安全”概念，如澳洲知名品牌的婴儿洗护、棉柔制品、天然材质的厨房用具（如羊毛洗碗刷）、环保家居收纳等。
- 特色食品与饮品：作为日用品的重要延伸，Tim Tam饼干、Macadamia坚果、特色果酱、红酒、奶制品等能极大吸引人流，带动整体氛围。
- 生活方式与文创产品：带有澳洲土著艺术图案的家居装饰品、羊毛制品（如UGG风格家居袜）、沙滩主题生活用品等，传递悠闲健康的澳式生活理念。
二、 展前筹备：细节制胜，营造沉浸体验
- 展位设计与陈列：整体风格建议采用清新自然的蓝、绿、白等色调，融入沙滩、珊瑚、袋鼠、考拉等元素。陈列需整洁有序，重点产品突出，设置开放式体验区（如试用、品尝），让参观者能“触摸”到澳洲品质。
- 物料与人员准备：
- 双语资料：准备精美的中英文产品目录、价目单、公司介绍。价目需清晰标注建议零售价与有竞争力的批发起订量及折扣。
- 样品充足：确保核心产品有充足的试用、品尝样品。
- 人员培训：参展人员需了解产品核心卖点、澳洲文化背景，并掌握基本的中文商务沟通或配备熟练翻译，确保沟通无障碍。
- 市场与合规调研：提前了解中国对相关日用品的进口标准、标签要求（需有中文标签）、检验检疫规定，确保展示产品合规，增强采购商信心。
三、 展会实战：主动出击，高效转化
- 黄金开场白：主动向访客介绍产品的“澳大利亚故事”——纯净的环境、严格的品控、独特的原料。例如，“这款绵羊油源自澳洲天然牧场，滋润不油腻，在当地和亚洲市场都非常受欢迎。”
- 聚焦B端客户：风情周将吸引大量旅行社、礼品公司、跨境电商、线下零售店、大型商超采购负责人。主动询问对方业务性质，针对性介绍适合其渠道的产品组合与供货方案。
- 现场促销策略：可设定“展会特惠批发价”或“现场签约额外折扣”，激励采购商当场做出决定。收集名片，记录采购意向，为后续跟进打下基础。
- 利用平台活动：积极参与博览会主办的采购对接会、行业论坛、文化表演等活动，拓展人脉，提升品牌曝光度。
四、 展后跟进：延续热度，落地合作
- 及时分类跟进：展会结束后48小时内，根据客户意向紧急程度进行邮件或电话回访，发送详细资料与报价。
- 样品寄送：对于高意向客户，可协商寄送更全面的样品，推动试单。
- 探讨合作模式：灵活探讨合作方式，如独家代理、区域经销、OEM定制、跨境电商直供等，适应不同客户的需求。
- 长期品牌培育：利用此次展会建立的联络，通过社交媒体（如微信）保持互动，分享澳洲产品资讯与新动态，培育长期合作伙伴。
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2017四川国际旅游博览会澳大利亚风情周，是文化与商业的交汇点。对于日用品批发展商，这不仅是销售产品的窗口，更是向中国西南市场展示澳大利亚优质生活方式、建立长期供应链关系的战略契机。充分准备，积极互动，您必将在这片充满活力的市场中，发掘到属于您的“澳”世商机。祝您参展顺利，收获丰硕！
